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Lezione precedente
Completa e prosegui
Nella testa del tuo cliente ( pro edition )
Introduzione generale
premessa generale (1:45)
introduzione al corso (4:35)
Mr. Kahneman e i bias cognitivi (2:54)
La tecnologia nel neuromarketing (5:35)
Curiosità: stato di grazia, mindfullness e default mode network (6:23)
bibliografia utile (3:39)
I neurotrasmettitori e i nostri comportamenti
la dopamina - parte 1 (3:37)
la dopamina - parte 2 (8:11)
la serotonina (5:14)
la serotonina - alcuni esempi pratici (6:04)
adrenalina (4:32)
adrenalina - esempi pratici (3:46)
altri neurotrasmettitori (2:36)
I tre cervelli di McLean
I nostri 3 cervelli (5:52)
il cervello rettile - parte 1 (4:44)
il cervello rettile - parte 2 (2:22)
il cervello rettile - parte 3 (4:34)
il cervello rettile - parte 4 (4:29)
il cervello limbico (6:35)
good morning mr. Paul Eckman (3:34)
cosa racconta il nostro viso ? - parte 1 (2:23)
cosa racconta il nostro viso ? - parte 2 (5:31)
cosa racconta il nostro viso ? -parte 3 (6:28)
se hai paura lo compri... (5:42)
La persuasività delle sorprese (6:49)
convincere con la rabbia (3:47)
convincere con il disgusto (4:33)
convincere con la tristezza (5:02)
convincere con la felicità (5:40)
il cervello neocorticale - parte 1 (6:04)
il cervello neocorticale - parte 2 (2:53)
bias cognitivi
introduzione al mondo dei BIAS (2:48)
la scelta di Hobson (4:42)
l'effetto primacy (4:18)
effetto di esposizione diretta (2:50)
il bisogno di certezza (4:50)
l'effetto metafora (5:29)
il bias della disponibilità (4:42)
indicami una direzione (3:48)
rischio zero (3:32)
l'illusione dello schema (3:01)
attualizzazione iperbolica (3:49)
superiorità delle immagini (4:38)
effetto nostalgia (4:33)
il viaggio del cliente
a me gli occhi ! - parte 1 (5:26)
a me gli occhi ! - parte 2 (3:22)
a me gli occhi ! - parte 3 (6:53)
come attrarre il cliente - la gestione dello spazio (7:07)
come attrarre il cliente - la gestione delle emozioni (2:44)
come attrarre il cliente - più del previsto (6:20)
generare interesse - unique sell proposition (5:31)
generare interesse - storytelling e prospettiva (6:21)
generare interesse - la componente emotiva (4:31)
Pablo Neruda, i sensi e il marketing (5:42)
Cogito ergo compro ? (4:56)
Analisi, emozioni e riflessioni (4:55)
La mano sul portafoglio (5:29)
Quanto conta la fiducia ? (7:11)
Dal dolore al desiderio
tutto parte da una sofferenza (4:11)
il tuo nuovo smartphone (4:25)
convincere eticamente (3:58)
marketing sensoriale
come vediamo il mondo - parte 1 (2:38)
come vediamo il mondo - parte 2 (6:47)
le forme e il movimento (6:20)
la vista e il marketing (2:20)
ascolta il mio prodotto (3:07)
vietato non toccare (1:10)
marketing del sapore (1:43)
comunicare direttamente al cliente nel digitale
A tu per tu. Dietro uno schermo. (3:44)
Automazioni e funnel (2:02)
scrivere un email per vendere - parte 1 (4:01)
scrivere un email per vendere - parte 2 (4:59)
scrivere un email per vendere - parte 3 (4:10)
modelli di proposte diverse a clienti diversi (3:28)
inversione del rischio e chiusura (1:05)
presentazione da rielaborare
contenuti bonus - una piccola selezione di contenuti extra per te
il potere delle storie (7:56)
comunicare da supereroi (4:31)
come scegliere il nome più adatto (4:02)
confessioni di un organizzatore di eventi (7:40)
come proseguire il lavoro insieme (3:29)
la scelta di Hobson
Completa e prosegui